Es la estrategía de marketing que consiste en ofrecer descuentos, rebajas, muestras gratis, rifas,etc para cumplir con alguno de los siguientes objetivos:
- Introducir un nuevo producto/servicio. (Por ejemplo muestras gratis)
- Incrementar la demanda. Es muy usado por ejemplo en tiendas departamentales cuando hay fin de temporada.
- Atraer nuevos clientes.
- Contrarrestar a la competencia.
- Compensar una disminución estacional. (Ofertas de viaje en temporada baja).
- Obtener una base de datos. (Para mandar otro tipo de promociones). Un ejemplo muy usado es elaborar una rifa entre los asistentes a cierta exposición, y para participar deben dejar su tarjeta de presentación.
Las herramientas para la promoción de ventas incluyen:
- Descuentos (acumulativos, no acumulativos)
- 2 X 1
- Premios
- Sorteos
- Concursos
- Cupones
- Muestras o degustaciones
- Regalos
- Programas de lealtad
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